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家教O2O前途大好 危機猶在


上門服務領域,今年2月河狸家完成C輪融資5000萬美元,估值近3億美元。5月,家政O2O平臺管家幫完成輪融資1。2億元。

從家政到美容,再到推拿等,都開始搭上O2O這輛龐大的戰車,據統計僅一周完成融資的O2O企業就有23家。

而現在,火熱的資本開始涉足線上教育的O2O方向。

64日,家教O2O老師好宣佈,於去年11月獲得近千萬美元A輪投資,海納亞洲創投(SIG)參投。

而在此之前,跟誰學、請他教、輕輕家教、選師無憂、師全師美等平臺都在今年拿到了融資,其中跟誰學獲得5500萬美元,請他教獲得6950萬元,選師無憂獲得融資千萬元,輕輕家教更是三個月內連續完成三筆融資,其中包括紅杉領投的1500萬美元B輪融資。

家教O2O的市場在哪?

線上教育的眾多領域中,不管是做平臺類的綜合網站,還是垂直類的外語教學、職業教育、IT教育等,唯數K12領域最難做,最不被看好。

原因有很多,首先,K12的受眾群都為18歲前的兒童與青少年,這個年齡段的孩子們多存在思想單純、注意力不集中、自覺性不高等特點,他們對自己的行為還不能自主。線上式教學監督性自然不如線下強,所以即便是好老師,上課效果也會大打折扣。

其次,K12領域跨域太大,有還在上小學的兒童,也有存在著升學壓力的初中高中生,他們正處於求知欲最旺盛階段,學習的黃金時期,但由於年齡差距相差之大,為他們教學需要以不同的多種方式,需要再次細分。

還有一個最大的原因,就是學生家長對於互聯網教育的接受程度。互聯網在中國發展起來已到了90年代末,而K12階段學生的家長多為70後、80後,他們對於互聯網教育的接受與否,直接決定了學生是否會接受到互聯網教育,畢竟未成年是沒有經濟能力的,買單的人終是他們的家長。

這些原因造成了K12的線上教育遠沒有職業教育那般的前景廣闊,其所面臨的種種問題不是技術可以解決的,而是需要時間的沉澱。

家教O2O則不然,其與互聯網教育最大的不同在於,家教O2O僅僅是將互聯網作為一個工具,用於連接老師與需求教育的雙方,而實質的教育還是線上下發生。

目前家教服務APP的形式十分多樣:用戶可選擇老師上門,學生上門,也可選擇第三方地點上課,還可根據自身地點選擇附近老師。

在此種模式中,老師可突出自身優勢,展示自身教學個性,實現自媒體化,還有更多的自由時間可用來自我提升,以更好的授課。對學生的監督與教學方面,因為是線下一對一,老師可因材施教,因為是面對面,監督效果也比線上的好。這種線上線下式服務,使老師與家長學生直接對接,正解決了上述問題。

同時,與線下的家教機構相比,其也存在一些優勢,比如選擇廣泛,學生找老師有更多的選擇,可根據自身需求選擇不同的老師。而不是去報名機構,老師都由機構來定,是否適合自己不得而知。

其次,借助互聯網,學生與家教老師可以解決一個至關重要的問題,即路途的問題,傳統的家教模式,通常情況,無論是學生去老師家,老師去學生價,亦或者雙方去第三方機構,都免不了路途的遙遠所帶來的普遍性問題,而這是線上教育的一大優勢。

而家教O2O雖不在互聯網上進行授課,但也保證了這樣的優勢,借助LBS,雙方可以就近選擇,這是移動互聯網所帶來的整體性的革命。

O2O模式不是萬能的

據統計2013年我國家教市場規模就已達到了80億元,2014年更是直線上升,預計2018年全球家教市場將或達千億美元。

而一份調查數據顯示,40%K12家長每年的的小孩課外學習花費在5000元以上,而其中15%的家長在這部分的投入甚至過萬。

這是一個龐大的市場,家教O2O看上去前途一片光明,然而,我們不能忽視的是,其實家教O2O也同樣存在很多的問題。

首當其衝就是老師的粘性問題,比方說一個老師利用家教平臺註冊教學,周圍學生通過平臺找到老師上課,若這個老師教的好,學生就會持續上這個老師的課,在一個區域內,家長學生都是互通的,學生還會介紹周圍同學來上課。那麼對於老師來說,他的教學就已經足夠了。

教師就不在需要利用平臺來為他招攬學生,完全可以跳過這個平臺,通過家長與學生的相互介紹,只吃這一片的學生即可。

那麼平臺如何再向老師收取傭金,如何留下這批老師,這是平臺的最大問題所在。

其次就是師資的問題,優秀教師也是稀缺資源,一個平臺想要做好,就要聚集一定的優秀師資。而做教育機構千千萬,好的老師就那麼多,這就造成了好的教師大家搶。就像去年進軍教育的歡聚時代強挖新東方老師,對於老師的爭奪戰在家教O2O再次上演。

搶老師必定要花費不少資金,這就造成前期需要持續的燒錢。

就拿跟誰學來說,目前為止,跟誰學已有10萬名老師入住。而據統計中國線下最大的機構老師擁有數量有一萬名。如此十倍的差別,必定要耗費不少的人力物力。

最後就是老師的安全性問題,這也是所有O2O平臺面臨的問題。

家長不會拿小孩的教育開玩笑,要讓家長通過這樣一個平臺相信老師,還要保證老師上門教學的安全性。這都是需要面臨的問題。

這些創業型的公司是否有足夠的能力去刪選老師,以及為這些老師做備書?

每個產業的發展之初其實都是機遇與危險並存的,但很顯然的是,創新永遠是有市場的,家教O2O雖然有很大的問題,但前途依舊是美好的。

附:市場上主要的各大家教O2O有哪些?

跟誰學

跟誰學是一個O2O找好老師學習服務電商平臺,去年6月由前新東方執行總裁陳向東帶領創建。主要由來自新東方等著名教育機構和百度、阿裏、騰訊、新浪、搜狐等互聯網公司的精英組成。

跟誰學專注於教與學的連接創新,通過跟蹤每一位學員的個性化需求及偏好,利用海量數據挖掘技術進行精准匹配,形成一個從搜索、約課、支付到評價的學習閉環。目前跟誰學平臺類目已涵蓋K12、藝術體育、語言、出國留學以及學前教育、職業教育等全品類。

其主要的功能為加入評價體系,去機構化,通過推薦老師來代替機構,通過看線上評價方便學生選擇多樣化老師。

截至425日,平臺教師註冊超過10萬名,機構近7000家。

老師好

老師好原來名為師全師美,於李曉濱20149月創辦,今年1月份上線,5月份改名為老師好。

平臺上的老師主要來源於傳統培訓機構,全部經過教師資質認證,但老師好打得其實並不是名師牌,而是為學生尋找最匹配的老師。系統目前的模型是:在一端考量老師的教學專長(拔尖、補差、或補強)、擅長年級階段、互動能力、老師等級、性別及年齡區間等資料,在另一端考量學生的的學習成績、年級、喜愛的老師風格、家庭支付能力、對老師的性別和年齡要求等資料,並在時間和地點吻合的基礎上,生成師生匹配,整個匹配過程結合了數據量化和人為分析。

現在已經積累了3萬多名註冊老師,其中通過平臺審核並有教學記錄的有4000多人,全職老師(即周中晚上和週末全天的固定時間被買斷的老師)1000多人,周交易量維持在5萬單左右,平臺對培訓費的抽成目前在0-20%這個區間。

請他教

請他教成立於20141219日,是由早期知名站長陳遠河聯合學而思智康的創始團隊成員以及來自阿裏、騰訊的高管等人創立。

和別的家教O2O採用的老師開放式入駐不同的是,請他教對入駐的老師採用了初選、面試、筆試、試講等嚴格流程。

其通過大數據分析技術,實現老師和學生的精准、高效匹配,提供專業的家教O2O資訊服務。請他教的平臺上,學生可以根據需求搜索到各個學科、類別的老師,平臺也能根據學生的情況,為學生推薦匹配的好老師。老師在平臺上能與學生進行即時的溝通,將老師在教育領域的價值得到最大化的體現。

據請他教官方提供的數據顯示,相較於啟動期間,請他教已經開通北京、大連、廈門、哈爾濱等4個城市的家教O2O服務,共吸引將近4萬名老師入駐,在北京單城市日流水峰值逼近百萬。

輕輕家教

輕輕家教是原昂立教育董事長劉常科、精銳教育聯合創始人胡國志以及來自網遊行業的高管聯合創辦的專案,定位家教一對一輔導O2O。

輕輕家教利用移動互聯網,將教師的全部資訊動態呈現在平臺上,學生和家長可以通過用戶評價瞭解教師的教學品質,並實現對教學服務從流程到細節的管控。輕輕家教同樣希望老師利用這個平臺,建立自己的微品牌,從而實現去仲介化。

類似嘀嘀打車,基於地理位置,學生和家長發佈請求,由老師來搶單。目前,輕輕家教只做中小學K12課外補習市場,目前僅開通了廣州和上海兩地的市場

其他

孩子學啥提供周邊的教育資訊及報名網站,於此方便老師與家長之間的約課需求。

選師無憂利用移動互聯網加強師生匹配度,將家教行業價格水分大幅擠壓,使老師學生雙方的資訊公開透明化。

神州佳教在老師外引入了機構和活動,家長可以同時找到獨立的家教老師資源和培訓機構的資訊。

師全師美通過身份、學歷、師資等一系列認證,保證優質的教師資源。

學學看用免費入住的方式,吸引來不少優秀中小學教師,還與各大培訓機構合作,並讓一部分高校學生參與進來。於此獲得一批多樣化老師。

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