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電商618大促的幾點啟示


雖然端午節之前的最後一天股市大跌,但電商的促銷仍然是如火如荼,以京東發端的這場行銷戰役儼然成為了年中的雙十一。

每年的雙十一都是進行一年盤點的時刻,而每年的618就成為了半年總結與下半年市場預測的重要節點。從這場促銷大戰的結果來看,大概可以看出以下幾個趨勢:

1、移動端風頭正勁,將引發下半年的移動購物大戰

據官方數據顯示,國美線上618大促18日晚0點開搶後,全站交易額同比激增306%,移動端的購物超過超去年雙11銷售30%,在全站占比61%

619日,京東公佈了618“網購狂歡節全天的交易數據。當天,下單總量超過1500萬單,比去年同期增長超100%。其中,移動端訂單量占比超60%。

同時,數據也顯示,截止61820點,蘇寧線上銷售同比增長426%,門店同比增長353%;移動端訂單量占比57%

以上的數據已經充分表明,移動端的銷售超過了一半,基本達到了六成,顯示出移動端購物的快速發展,實際上,這個趨勢在去年的雙十一已經凸顯。隨著4GWIFI的普及,智能終端的流行,移動端購物還有更大的成長空間。

2、電商增長遇到瓶頸,整體成長已經放緩

以上這些電商公佈的數據看起來都很亮麗,但增長比例很高的實際上都是以往網路銷售並不成功的企業,京東只是增長了100%,這樣的數據遠不能被認為是增長快速。

受制於今年中國經濟的整體不景氣,也可能因為受到當天股市暴跌的負面心理影響,618的大促銷在今年並不十分成功。

結合今年的實際情況,甚至有專家預測,今年整體電商行業的業績增速預計將降至30%-40%,也就是說,中國電子商務的發展節告別翻番的時代,進入名副其實的低速增長期,而一些中小電商可能遭遇滅頂之災。當然,這種預測的正確與否還需要看接下來雙十一的運作情況再說。

3、微信的電商之路還未開始就已經結束

618之前,京東和騰訊都對今年的微信作用寄予厚望,可最終的數據公佈卻對這一塊輕描淡寫,可見微信並沒有帶來預期的收益。當然,因為這一天股市的影響,更多的朋友圈可能都在低頭沉思,影響了購物熱情。

微信電商經過了一年多的繁榮期,不管是面膜還是各種保健品,各路微商在此耕耘,甚至很多大師都開入這個領域,各種炒作秘笈和行銷寶典隨著各種講座傳播天下,儼然要替代淘寶的架勢。可是,經歷了去年的雙十一和今年的618大促,微信仍然是一無所成,電商之路被證明確實行不通。

每年的年中大促都會引發一次電商行業的行銷高潮,幾家二線電商更是磨刀霍霍,但對消費者的吸引力卻好像在逐年銷減,這一點特別應該引起各電商企業的高度重視。快速增長的數據背後卻是電商整體發展乏力的隱憂,中國的電子商務行業到了該反思的時候。

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